未経験で広告・マーケティング業界へ転職する際の難易度は？

デジタル化の進展とともに、広告・マーケティング業界は従来の広告手法に加え、デジタルマーケティングやSNS活用など、新たな手法が次々と登場し大きな変革期を迎えています。クリエイティブな仕事や、データと心理学を駆使した戦略立案に興味を持ち、「未経験でも広告・マーケティング業界に転職できるだろうか」と考える方も多いのではないでしょうか。

本記事では、未経験者が広告・マーケティング業界へ転職する際の現実的な難易度や必要なスキル、効果的なアプローチについて解説します。

そもそも広告・マーケティング業界はどんな業界？

広告・マーケティング業界への未経験転職を紹介する前に、広告・マーケティング業界がどんなもので、業界全体の現状はどうなっているのかを確認していきましょう。

広告・マーケティングの具体的な仕事内容

広告・マーケティングの具体的な仕事内容は多岐にわたり、企業や組織の目標達成に不可欠です。また、広告・マーケティング系の職種は多岐にわたり主な職種として、クライアントの課題解決を担うアカウントプランナー、市場分析に基づき戦略を立案するマーケティングプランナー、広告全体のクリエイティブを統括するクリエイティブディレクター、広告文案を作成するコピーライター、Webを活用したマーケティングを行うWebマーケター、データを分析し効果測定を行うマーケティングアナリストなどが挙げられます。

その他、SNSマーケター、コンテンツマーケター、広告運用担当者、マーケティングリサーチャー、広報担当者、プロダクトマーケター、デジタルマーケティングコンサルタント、CRM担当者、ブランドマネージャーなど、専門性の高い職種が存在します。

それぞれの職種は、クライアントや市場の状況に合わせて専門知識やスキルを駆使し、広告・マーケティング活動を展開します。なお、近年ではデータ分析能力がどの職種においても重要視されてる傾向があります。

広告・マーケティング業界の現状と市場動向

広告・マーケティング業界は、デジタルシフトの加速により大きな変化を遂げています。総務省の調査によれば、2022年にはインターネット広告が3兆912億円となり、テレビ・新聞・雑誌・ラジオといったマスコミ4媒体広告の2兆3,985億円を上回り、大幅に成長していることがわかります。

特に注目すべき市場動向としては、以下のようなトレンドが挙げられます。

1. デジタルマーケティングの急成長によるSEO、リスティング広告、SNS広告などのデジタルマーケティング手法の重要性の高まり
   
2. データドリブンマーケティングの台頭により消費者行動データを分析し、精緻なターゲティングや効果測定を行うアプローチが主流に
   
3. 質の高いコンテンツを通じて顧客との関係構築を図るコンテンツマーケティングの需要増加
   
4. 一人ひとりの顧客に合わせたパーソナライズされたアプローチ

このような変化に伴い、広告・マーケティング業界では新たなスキルセットを持つ人材の需要が高まっています。特に、デジタルスキルとデータ分析能力を持つ人材は重宝されており、未経験者にもチャンスが生まれています。

参考：総務省「第2部　情報通信分野の現状と課題」

未経験で広告・マーケティング業界への転職は難しい？

結論からお伝えすると、未経験から広告・マーケティング業界への転職は難しいと言えるでしょう。しかし、不可能というわけではありません。ここでは未経験から広告・マーケティングへの転職が難しいと言われる理由や、未経験者にどの点でチャンスがあるのかについて解説していきます。

未経験から広告・マーケティング業界への転職が難しいと言われる理由

未経験から広告・マーケティング業界へ転職したいと転職活動を始めたとしても簡単にマーケターになれるとは限りません。主に広告・マーケティング業界の転職では、「競争の激しさ」や「多くのスキル要求」などが転職難易度を高くしている理由となっており、未経験者にとっては中々に難しいといえるでしょう。

特に大手広告代理店やブランド企業のマーケティング部門は競争率が高く、新卒就活の求人であれば倍率が100倍を超える企業も珍しくありません。また、中途市場においてもリモートワークや高年収というイメージから人気が高く、未経験から転職を希望する人も少なくありません。これらの競争率の高さが、未経験から広告・マーケティング業界への転職が難しいと言われる大きな理由と言えるでしょう。

未経験者でも広告・マーケティング業界への転職は不可能ではない

これまで転職が難しいと言われる理由を解説しましたが、未経験からの広告・マーケティング業界への転職は「難しい」だけであって不可能ではありません。以下の4つの理由から未経験者でも広告・マーケティング業界への転職は可能であるといえます。

1. 求められる職場の多様化：従来の広告代理店だけでなく、Web広告会社、マーケティングコンサルタント、社内マーケティング部門など、多様な就職先があります。
   
2. 新しい専門領域の登場：SEO/MEO対策、SNSマーケティング、インフルエンサーマーケティングなど、比較的新しい専門領域では未経験者も参入しやすい傾向があります。
   
3. 異業種から転用可能なスキル：営業、企画、データ分析など、前職で培ったスキルを活かせることが多いです。
   
4. 中小企業やベンチャー企業の積極採用：大手だけでなく、中小企業やスタートアップでもマーケティング人材を求めており、未経験者の採用にも比較的オープンです。

広告・マーケティング業界は、クリエイティブからデータ分析まで幅広い職種があるため、自分の適性や強みに合った領域を見つけることが転職成功の鍵となります。

さらに、未経験から広告・マーケティング業界への転職難易度を下げるために、データサイエンティストからの転職という方法もあります。データサイエンティストと広告・マーケティング業界には似たようなスキルが必要とされるため、転職の際も比較的有利に働くケースが多いのが特徴です。下記の記事では、未経験からデータサイエンス業界へ転職する難易度について紹介しているので、気になる人はぜひ参考にしてみてください。

関連記事：未経験からデータサイエンス業界へ転職する難易度は？

広告・マーケティング職種の種類と求められるスキル

先程お伝えしたように広告・マーケティング業界には多様な職種があり、それぞれ求められるスキルも異なります。主な職種と必要なスキルを紹介します。

アカウントプランナー（営業企画）に求められるスキル

アカウントプランナー（営業企画）は広告代理店等で、クライアントのビジネス目標達成のため、マーケティング・広告戦略の立案から実行、効果測定を一貫して担当します。課題を深く理解し、市場・競合分析に基づき最適なコミュニケーション戦略を提案します。

アカウントプランナー（営業企画）に求められる具体的なスキルは以下の通りです。

• ビジネス課題の分析力
• コミュニケーション能力
• プレゼンテーション能力
• 基本的なマーケティング知識

マーケティングプランナーに求められるスキル

マーケティングプランナーは、徹底的な市場調査と分析に基づいて、企業の製品やサービスが「目標とする顧客に効果的に届くための総合的な戦略」を立案し実行する専門職です。市場の動向、競合の状況、消費者のニーズや行動を深く理解し、それらの洞察を基に、具体的なマーケティング目標を設定し、目標達成のための最適な施策を設計します。

マーケティングプランナーに求められる具体的なスキルは以下の通りです。

• 市場分析力
• 戦略立案能力
• データ分析スキル
• 消費者心理の理解

クリエイティブディレクターに求められるスキル

クリエイティブディレクターは、広告、映像、Webサイト、イベントなど、様々なクリエイティブプロジェクトにおいて、そのコンセプトや表現の方向性を決定し、制作チーム全体を指揮する重要な役割を担います。プロジェクトの初期段階から深く関わり、クライアントの要望や課題を正確に理解した上で、ターゲットオーディエンスに響く独創的かつ効果的なクリエイティブ戦略を策定します。

クリエイティブディレクターに求められる具体的なスキルは以下の通りです。

• クリエイティブセンス
• ディレクション能力
• トレンド感覚
• コンセプト設計力

コピーライターに求められるスキル

コピーライターは、広告の言葉（コピー）を考える専門職です。広告、映像、Webサイト、イベントなど、様々なクリエイティブプロジェクトにおいて、そのコンセプトや表現の方向性を決定し、制作チーム全体を指揮する重要な役割を担います。クライアントの要望や課題を正確に理解した上で、ターゲットオーディエンスに響く独創的かつ効果的なコピーを策定します。

コピーライターに求められる具体的なスキルは以下の通りです。

• 言語センス
• 表現力
• 洞察力
• 簡潔に伝える能力

Webマーケターに求められるスキル

Webマーケターは、ウェブサイトやデジタル広告を活用したマーケティング施策を担当する職種です。主な役割は、ウェブサイトへの集客、コンバージョン率の向上、顧客エンゲージメントの強化など、企業のオンラインでのマーケティング目標達成に貢献することです。

Webマーケターに求められる具体的なスキルは以下の通りです。

• デジタルマーケティングの知識
• SEO/SEM/SNSマーケティングの理解
• 基本的なWebの知識
• データ分析能力

マーケティングアナリストに求められるスキル

マーケティングアナリストとは、データを分析し、マーケティング施策の効果測定や改善提案を行う職種です。主な役割は、企業や組織が実施するマーケティング活動のデータを収集、分析し、その結果を基に戦略の立案や改善に貢献することです。

マーケティングアナリストに求められる具体的なスキルは以下の通りです。

• 統計知識
• データ分析ツールの使用経験
• 論理的思考力
• レポーティング能力

未経験から広告・マーケティング業界に転職するためのステップ

未経験から広告・マーケティング業界への転職を実現するためには、以下のようなステップで準備を進めるとよいでしょう。

ステップ1：業界と職種の研究

広告・マーケティング業界と職種の研究では、業界の構造、最新動向、個々の職種への深い理解と適性判断が不可欠です。

業界全体像の把握は、業界誌、レポート、ニュースサイトに加え、政府公開資料も活用し、市場規模、成長率、トレンド、将来性を分析します。情報収集は継続的に行い、あらゆる情報収集方法を活用しながら自分に合った職種を見極めます。

ステップ2：基礎知識の習得

広告・マーケティングの基礎知識を身につけましょう。おすすめの学習方法には以下があります。

• マーケティングの入門書を読む
• オンライン講座で体系的に学ぶ
• マーケティングセミナーやイベントに参加する
• Google広告やGoogle Analytics等の無料学習プログラムを活用する

ステップ3：実践的なスキルの習得

未経験から広告・マーケティング業界への転職をうまく成功に導くには、理論だけでなく、実践的なスキルも身につけることが重要です。以下の方法などを活用して実践的なスキルを習得しましょう。

• デジタルマーケティングツールの使い方を学ぶ
• 個人ブログやSNSでマーケティングを実践してみる
• クラウドソーシングサイトで小規模な案件を受注する
• ボランティアで地域団体やNPOのマーケティングを手伝う

ステップ4：ポートフォリオの作成

実績やスキルをまとめたポートフォリオを作成しましょう。未経験者の場合、以下のようなものを含めるとよいでしょう。

• 自主制作の広告企画やマーケティング戦略
• 個人ブログやSNSでの成功事例
• 無料で行ったコンサルティングや提案の結果
• 受講した講座やセミナーの修了証

ステップ5：ネットワーキングと情報収集

転職を成功させるためには、業界の人脈を作り内部情報を得ることも重要です。情報収集には以下の方法が有効とされています。

• マーケティング関連のイベントやセミナーに参加する
• SNSで業界人をフォローし交流する
• 業界特化型の転職サイトやエージェントに登録する

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ステップ6：インターンシップや副業から始める

いきなり正社員での転職が難しい場合は、以下のような段階的なアプローチで実績と経験を積みながら、最終的な目標であるマーケティング職への転職を目指しましょう。

• 広告代理店やマーケティング会社のインターンシップに参加する
• 副業やフリーランスとしてマーケティング業務を請け負う
• 派遣社員やアルバイトとして業界に入り経験を積む

ステップ7：転職エージェントを活用して転職する

広告・マーケティング業界に限らず未経験の業界に転職する場合、「転職エージェント」を上手く活用することで数段、難易度が下がる場合もあります。

多くの転職エージェントは無料で利用することができ、自分に合った求人の紹介から履歴書の添削・面接対策・推薦による後押しなど様々なサービスを受けることができます。求人が多すぎて何をどういう基準で選べばいいかわからない、何回挑戦しても書類選考さえ通過しない、面接が苦手…そんな方はぜひエージェントを利用してみましょう。

転職エージェントは無料でサービスを受けられますし、広告・マーケティング業界以外にも興味があるのなら同時に別業界の求人を紹介して貰える場合もあります。また、あなたの経験や価値観に基づいた適職の提案や転職成功までのアドバイスで転職成功率を格段に上げることができます。

広告・マーケティング業界に未経験で転職を希望する際には、転職エージェントを最大限活用してみましょう。未経験からの転職が不安な方は未経験業界や未経験職種への転職支援を得意とするBOLELOエージェントへの相談がおすすめです。

未経験から広告・マーケティング業界に転職成功した事例3選

実際に未経験から広告・マーケティング業界への転職に成功した方々の事例を紹介します。

事例1: 営業職からWebマーケターへ（28歳男性）

大手メーカーで法人営業として4年勤務後、Web広告代理店のマーケティングコンサルタントに転職。営業時代の提案力とプレゼンテーション能力が評価されました。転職前には独学でGoogle広告やGoogle Analyticsの資格を取得し、自身のブログ運営でSEOを実践。面接では「営業で培った顧客の課題発見能力とデジタルスキルを組み合わせたアプローチ」をアピールしました。

事例2: 編集者からコンテンツマーケターへ（32歳女性）

出版社で雑誌編集者として6年勤務後、EC企業のコンテンツマーケティング担当に転職。編集経験で培った企画力と文章力を活かし、顧客の関心を引くコンテンツ制作を担当。転職前にコンテンツマーケティングのオンライン講座を受講し、個人でもコンテンツ制作の副業を行っていました。「読者の心を動かす編集スキルがコンテンツマーケティングで活かせる」という明確なビジョンが評価されました。

事例3: 教師からSNSマーケターへ（30歳女性）

中学校教師として5年勤務後、アパレルブランドのSNSマーケティング担当に転職。教師時代に学校公式SNSの運用を担当し、フォロワー数を大幅に増やした実績がありました。また、個人でファッションのインスタグラムアカウントを運営し、インフルエンサーとしての一面も持っていたことが評価されました。「若年層の心理を理解し、適切なコミュニケーションが取れる」という強みをアピールしました。

これらの事例から、成功のポイントとして以下のことが挙げられます：

1. 前職のスキルや経験を活かせるマーケティング職種を選んだこと
2. 独学や副業で実績を作り、未経験者のハンデを埋めたこと
3. 自分の強みと広告・マーケティング業界で求められるスキルの接点を明確に説明できたこと

未経験からの転職は一朝一夕には実現しませんが、計画的なスキルアップと戦略的なアプローチによって道は開けます。

広告・マーケティング業界への未経験転職は難易度が高いが魅力的な業界

広告・マーケティング業界は常に変化し続ける魅力的な分野です。未経験からのスタートは大変ですが、計画的な準備と継続的な努力によって、充実したキャリアを築くことができるでしょう。自分の情熱と強みを活かし、一歩ずつ確実に前進していきましょう。。