未経験で広告代理店業界へ転職する際の難易度は？

華やかなCMやインパクトのある広告の裏側で活躍する広告代理店ですが、クリエイティブな環境で働きたい、マーケティングに関わる仕事がしたいという理由から、未経験で広告代理店への転職を検討する方は少なくありません。

しかし、実際に未経験者が広告代理店業界に転職する際の難易度はどの程度なのでしょうか？本記事では、未経験から広告代理店業界へ転職する際の難易度や必要なスキル、成功のためのアプローチについて解説します。

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広告代理店業界とは？

広告代理店業界への未経験転職についてご紹介する前に、広告代理店業界がどんなもので、業界全体の現状はどうなっているのかを一緒に確認していきましょう。

広告代理店業界の具体的な仕事内容

広告代理店業界の仕事内容は職種によって異なり領域も多岐にわたります。広告代理店は、クライアント企業のマーケティング活動を支援し、広告戦略の立案から実行、効果測定までを担うからです。以下に代表的な仕事内容をまとめます。

• アカウントエグゼクティブ（営業）：クライアントの窓口として、広告戦略の提案、予算管理、進行管理を行う
• マーケティングプランナー：クライアントの課題を分析し、市場調査やデータ分析に基づいてマーケティング戦略や広告戦略を立案
• メディアプランナー：広告戦略に基づいて、どのメディアに広告を掲載するか、どのような広告枠を選ぶかなどを計画
• クリエイティブディレクター：広告のクリエイティブ全体の方向性を決定し、制作チームを指揮
• コピーライター：広告のキャッチコピーや本文、Webサイトのコンテンツなどを制作
• アートディレクター：広告のビジュアル面を担当。写真やイラスト、デザインなどを制作し、広告全体のイメージを決定
• デジタルマーケター：Web広告やSNSマーケティングなど、デジタル領域の広告を担当
• データアナリスト：広告データの分析や効果測定を担当。広告の費用対効果やターゲット層の反応などを分析し広告戦略の改善も行う

これらの職種は、クライアントの課題解決に向けて協力し、連携しながら広告キャンペーンを成功に導きます。

広告代理店業界の現状と市場動向

広告代理店業界は、デジタル化の波を受けて大きな変革期を迎えています。従来のマスメディア（テレビ、新聞、雑誌など）中心のビジネスモデルから、デジタル広告やSNSマーケティング、データ分析など多様なサービスを提供する総合的なマーケティングパートナーへと変貌を遂げつつあります。

業界構造としては、電通、博報堂、ADKなどの大手総合広告代理店などと、中堅・中小の広告代理店、特定分野に特化した専門代理店など様々な規模と特色を持つ企業が存在しています。また、近年ではデジタル専業の代理店やクリエイティブブティックの台頭も目立ちます。

市場規模は依然として大きく、電通の「日本の広告費」によれば、2024年の国内広告費は約7兆円前後と推定されています。特にデジタル広告費の伸びが顕著であり、人材需要も高まっています。

また、クライアント企業のマーケティング課題も複雑化しており、単なる広告出稿だけでなく、ブランディング戦略の立案からコンテンツ制作、データ分析、効果測定まで一貫したサービス提供が求められるようになっています。このような変化に伴い、広告代理店でも多様なバックグラウンドを持つ人材の需要が高まりつつあります。

参考：電通「2024年 日本の広告費」

未経験者が広告代理店業界に転職する際の難易度

未経験から広告代理店業界に転職する難易度は、一言で言えば「やや高め」と言えるでしょう。特に大手広告代理店への転職は競争率が高く、未経験者にとってはハードルが高い傾向にあります。未経験からの挑戦は完全に門戸が閉ざされているわけではありませんが、一定の努力と準備は必ず必要です。

未経験から広告代理店業界への転職が難しいと言われる理由

未経験から広告代理店業界へ転職したいと転職活動を始めたとしても簡単に広告に関わることができるとは限りません。広告代理店業界の転職では、「競争の激しさ」や「専門用語と技術的知識の要求」などが転職難易度を高くしているからです。また、特に大手広告代理店では、新卒採用を中心に、いちから若手を育成する文化があり、中途採用では即戦力となる経験者を求める傾向が強いのも未経験からも転職が難しいと言える理由のひとつでしょう。

特に大手広告代理店は競争率が高く、新卒就活の求人であれば倍率が100倍を超える企業もあります。また、中途市場においても高年収への期待感などといったイメージから人気が高く、未経験から転職を希望する人も少なくありません。これらの競争率の高さも、未経験から広告代理店業界への転職が難しいと言われる理由のひとつです。

未経験者でも広告代理店業界への転職は不可能ではない

これまで未経験者が広告代理店業界へ転職するのが難しいと言われる理由を解説しましたが、転職が「難しい」だけであって不可能ではありません。以下の4つの理由から未経験者でも広告代理店業界への転職は可能であるといえます。

1. 業界の変革期：デジタルシフトに伴い、IT知識やデータ分析スキルなど、これまで広告業界にあまりなかったスキルセットを持つ人材の需要が高まっているから
   
2. 多様な職種：営業、プランナー、クリエイティブ、メディア、データなど様々な領域の職種があり、前職のスキルを活かせる可能性があるから
   
3. 中小代理店の機会：大手に比べ、中小代理店やデジタル専業代理店では、ポテンシャル採用も積極的に行っているから
   
4. フリーランスという選択肢：副業やフリーランスから広告代理店業界で使える領域の仕事を始め、実績を積んでから正社員を目指すというルートもあるから

未経験者の転職難易度は、目指す職種や企業規模、自身のバックグラウンドによっても大きく変わります。自分の強みを活かせる領域を見極めることが重要です。

広告代理店の主な職種と必要なスキル

広告代理店にはさまざまな職種があり、それぞれ求められるスキルも異なります。代表的な職種と必要なスキルを紹介します。

アカウントエグゼクティブ（営業）に必要なスキル

クライアントの窓口となり、広告戦略の提案から実行管理まで担当するアカウントエグゼクティブに必要なスキルは下記です。

• 必要なスキル: コミュニケーション能力、提案力、プロジェクト管理能力、マーケティング知識

マーケティングプランナーに必要なスキル

クライアントの課題を分析し、マーケティング戦略や広告戦略を立案するマーケティングプランナーに必要なスキルは下記です。

• 必要なスキル: マーケティング知識、データ分析能力、洞察力、トレンド把握力

メディアプランナーに必要なスキル

広告戦略に基づいて、どのメディアに広告を掲載するか、どのような広告枠を選ぶかなどを計画するメディアプランナーに必要なスキルは下記です。

• 必要なスキル：各メディアの特性理解、データ分析能力、予算管理能力

クリエイティブディレクターに必要なスキル

広告の全体的な方向性を決定し、制作チームを指揮して企画立案、プレゼンテーション、品質・予算管理、トレンド把握を行うクリエイティブディレクターに必要なスキルは下記です。

• 必要なスキル：クリエイティブセンス、マーケティング知識、チームマネジメント能力

デジタルマーケターに必要なスキル

Web広告やSNSマーケティング等、デジタル領域の広告活動全般を担当し、Web広告・SNSマーケティング・SEO対策・メールマーケティングの企画・運用から、データ分析・レポート作成、最新情報の収集まで手がけるデジタルマーケターに必要なスキルは以下です。

• 必要なスキル：デジタル広告の知識、データ分析能力、ウェブリテラシー

データアナリストに必要なスキル

広告データ分析、効果測定、費用対効果やターゲット層の反応分析による広告戦略改善を行うデータアナリストに必要なスキルは以下です。

• 必要なスキル：統計知識、分析ツールの使用経験、レポーティング能力

データアナリストは未経験から転職するには難しい仕事のひとつです。しかし、データ活用の重要性が高まる中、今後も人材需要は増え続けると予想されており、将来性のある仕事といえるでしょう。下記の記事では未経験からデータアナリストになる際の難易度や、対策などを紹介しています。転職でデータアナリストを目指している人はぜひ参考にしてみてください。

関連記事：未経験からデータサイエンス業界へ転職する難易度は？

未経験者が最初に目指しやすいのは、アカウントエグゼクティブやデジタルマーケターなどのポジションです。いづれにせよ前職での経験やスキルを活かせる職種を選ぶことが重要です。

未経験から広告代理店業界へ転職するための6ステップ

未経験から広告代理店業界への転職を目指す場合、以下のような段階を踏んで準備するとよいでしょう。

ステップ1: 業界と職種の理解を深める

まずは広告代理店業界の全体像と各職種について理解を深めましょう。

• 広告業界の専門誌（「宣伝会議」など）や書籍を読む
• 広告代理店のウェブサイトや事例集を研究する
• 業界セミナーやウェビナーに参加する
• 広告賞（カンヌライオンズ、ACC CMフェスティバルなど）の受賞作を研究する

ステップ2: マーケティングの基礎知識を習得する

広告は企業のマーケティング活動の一環です。マーケティングの基本を学びましょう。以下に例を挙げます。

• 4P（Product, Price, Place, Promotion）などの基本概念
• STP（Segmentation, Targeting, Positioning）の考え方
• 消費者行動論の基礎
• ブランディングの基本原則

これらはオンライン講座や書籍を活用して体系的に学ぶことができます。

未経験から広告代理店業界への転職難易度を下げるために、マーケターからの転職という方法もあります。同じ広告を扱うマーケティング業界と広告代理店業界には似たようなスキルが必要とされるため、転職の際も比較的有利に働くケースが多いのが特徴です。下記の記事では、未経験から広告・マーケティングへ転職する難易度について紹介しているので、気になる人はぜひ参考にしてみてください。

関連記事：未経験で広告・マーケティング業界へ転職する際の難易度は？

ステップ3: 実務的なスキルを身につける

目指す職種に必要なスキルを磨きましょう。

• デジタルマーケティングを目指すなら、Google広告やFacebook広告の基礎を学ぶ
• デザインを目指すなら、Adobe Creative Suiteなどのツールスキルを習得する
• プランナーを目指すなら、企画書の作成スキルやプレゼンテーション能力を磨く
• データ分析職を目指すなら、統計分析やExcel、BIツールの扱いを学ぶ

実際に手を動かして学ぶことが重要です。

ステップ4: ポートフォリオや実績を作る

特にクリエイティブ系の職種では、ポートフォリオが重要です。

• 架空のブランドや商品の広告企画を作成する
• 個人ブログやSNSで情報発信を行い、マーケティングを実践する
• クラウドソーシングサイトで小規模な案件を受注する
• 知人の小さなビジネスの広告や販促を手伝う

ポートフォリオがあると広告代理店での実務経験がなくても、自主制作の作品や企画でスキルや思考力をアピールできます。

ステップ5: ネットワーキングと情報収集

業界とのつながりを作ることも重要です。

• SNSで業界関係者をフォローし、交流する
• 業界イベントやセミナーに積極的に参加する
• 広告関連のコミュニティに参加する
• 可能であれば、広告代理店でインターンシップを経験する

人脈は転職活動だけでなく、入社後のキャリア形成にも役立ちます。

ステップ6：転職エージェントを活用して転職する

広告代理店業界に限らず未経験の業界に転職する場合、「転職エージェント」を上手に活用することで数段、転職難易度が下がる場合もあります。

多くの転職エージェントは無料で利用することができ、自分に合った求人の紹介から履歴書の添削・面接対策・推薦による後押しなど様々なサービスを受けることができます。求人が多すぎて何をどういう基準で選べばいいかわからない、何回挑戦しても書類選考さえ通過しない、面接が苦手…そんな方はぜひエージェントを利用してみましょう。

転職エージェントは無料でサービスを受けられますし、広告代理店業界以外にも興味があるのなら同時に別業界の求人を紹介して貰える場合もあります。また、あなたの経験や価値観に基づいた適職の提案や転職成功までのアドバイスで転職成功率を格段に上げることができます。

広告代理店業界に未経験から転職するのが不安な方は、未経験業界や未経験職種への転職支援を得意とする「未経験転職ドットコム」を運営している 「ボレロキャリア」 への相談をしてみてください。

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未経験から広告代理店業界へ転職成功した事例

実際に未経験から広告代理店への転職に成功した方々の事例を紹介します。

事例1：異業種営業からアカウントエグゼクティブへ（32歳男性）

電機メーカーの法人営業として6年勤務後、中堅広告代理店のアカウントエグゼクティブに転職。前職での提案型営業の経験とプレゼンテーション能力が評価されました。転職前の1年間、広告業界の基礎知識を独学で学び、マーケティング関連の資格も取得。面接では「営業経験で培った顧客理解力とソリューション提案力を広告業界で活かしたい」という熱意をアピールしました。入社後は製造業向けのBtoB広告を中心に担当し、業界知識を活かして早期に成果を上げています。

事例2：Web制作会社からデジタルマーケターへ（28歳女性）

Web制作会社でディレクターとして4年勤務後、デジタル専業の広告代理店に転職。Web制作の知識とクライアント対応経験が評価されました。転職前にGoogle広告やSNS広告の基礎を独学で学び、個人でも小規模な広告運用を実践。ポートフォリオとして自身のブログ運営と広告効果検証の結果をまとめて提出したことが採用のポイントになりました。現在はWebマーケティングチームのリーダーとして活躍しています。

事例3：アパレル販売からクリエイティブプランナーへ（26歳女性）

アパレルショップの店長として3年勤務後、クリエイティブエージェンシーのジュニアプランナーに転職。顧客心理の理解やトレンド感覚が評価されました。転職前にマーケティングの基礎を学び、アパレルブランドの販促企画を自主的に作成してポートフォリオにまとめました。「消費者目線で共感を生むクリエイティブを作りたい」という明確なビジョンが評価され、採用につながりました。入社後はファッションやコスメブランドのキャンペーン企画を担当しています。

これらの事例から、広告代理店業界に未経験で転職を成功させる際のポイントとしては以下のことが挙げられます。

1. 前職のスキルや経験を広告業界の文脈で再定義し、明確にアピールする
2. 広告やマーケティングの基礎知識を自主的に学習する
3. 実践的な経験や自主制作でポートフォリオを作成する

未経験からの転職は簡単ではありませんが、準備と戦略次第で十分に可能性があることがわかります。

未経験から広告代理店業界へ転職する際は準備と戦略が大事

広告代理店で活かせるキャリアは一朝一夕に築けるものではありません。短期的な成果だけでなく、長期的な視点でスキルを磨き、経験を積んでいく姿勢が大切です。焦らず、着実にステップアップしていきましょう。

未経験からの広告代理店への転職は確かにハードルが高めですが、適切な準備と戦略によって道は開けます。自分の強みを活かし、情熱を持って挑戦していただければと思います。

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